Solar Structure

Le contexte

Solar Structure est un installateur de panneaux photovoltaïques basé en Drôme-Ardèche. L’entreprise intervient auprès des particuliers et des professionnels pour l’installation de centrales solaires.

Malgré un savoir-faire reconnu et une qualité de service appréciée par ses clients, Solar Structure peinait à générer des leads via son site web. La concurrence est rude dans le secteur photovoltaïque, avec de nombreux acteurs nationaux qui investissent massivement en publicité.

La problématique

Lors de notre premier échange, Marc, le gérant, m’a exposé plusieurs problèmes :

• Visibilité quasi nulle sur Google pour les recherches locales (“installateur panneaux solaires Ardèche”, “photovoltaïque Drôme”, etc.)
• Site web vieillissant avec des contenus datés et une structure peu optimisée
• Pas de stratégie de contenu : aucune actualité, aucun article de blog
• Dépendance aux plateformes type Engie ou EDF qui captent l’essentiel des demandes

L’objectif était clair : reprendre le contrôle de l’acquisition client en développant une visibilité organique durable.

La solution mise en place

Phase 1 : Audit complet

J’ai commencé par un audit approfondi :

• Audit technique : analyse de la structure du site, des performances, du balisage
• Audit sémantique : identification des mots-clés à fort potentiel
• Audit concurrentiel : analyse des stratégies des concurrents locaux et nationaux

Ce travail a permis d’identifier 3 axes prioritaires :

1. Corriger les erreurs techniques bloquantes
2. Créer des pages de service optimisées pour chaque zone géographique
3. Développer un blog avec des contenus éducatifs sur le photovoltaïque

Phase 2 : Optimisation technique

En collaboration avec le développeur du site, nous avons :

• Corrigé les erreurs 404 et les redirections cassées
• Optimisé les temps de chargement (passage de 4.2s à 1.8s)
• Restructuré l’arborescence du site
• Implémenté le balisage Schema.org LocalBusiness et Service

Phase 3 : Stratégie de contenu

La partie la plus importante du projet. Nous avons créé :

• Pages de service localisées : une page par département couvert (Ardèche, Drôme, Isère, Loire)
• Articles de blog : guides pratiques sur le photovoltaïque (aides, rentabilité, installation, etc.)
• FAQ : réponses aux questions les plus fréquentes des prospects

Chaque contenu a été optimisé pour les moteurs de recherche ET pour les utilisateurs, avec une attention particulière à l’expertise métier de Solar Structure.

Phase 4 : Suivi et optimisation

Un reporting mensuel permet de suivre :

• L’évolution des positions sur les mots-clés cibles
• Le trafic organique et ses sources
• Les conversions (demandes de devis)

Les contenus sont ajustés régulièrement en fonction des résultats et de l’évolution des requêtes.

Les résultats

Après 8 mois d’accompagnement :

• Trafic organique : +180% (de 450 à 1 260 visites/mois)
• Mots-clés en position 1 : 12 (contre 0 au départ)
• Demandes de devis : +45% (avec un coût d’acquisition divisé par 3)

Solar Structure est désormais visible sur toutes les recherches locales stratégiques et a significativement réduit sa dépendance aux plateformes d’intermédiation.

Enseignements clés

Ce projet illustre bien l’importance d’une approche SEO globale pour les TPE/PME :

1. Le SEO local est accessible : même face à des acteurs nationaux, une entreprise locale peut se positionner efficacement sur son territoire
2. Le contenu éducatif convertit : les articles de blog génèrent de la confiance et qualifient les prospects
3. La régularité paie : les résultats SEO prennent du temps, mais ils sont durables et cumulatifs