Solar Structure

Le contexte

Solar Structure est un installateur de panneaux photovoltaïques basé en Drôme-Ardèche. L’entreprise intervient principalement auprès des professionnels et des collectivités pour l’installation de centrales solaires.

Malgré un savoir-faire reconnu, Solar Structure peinait à générer des demandes qualifiées via son site web. La concurrence est rude dans le secteur photovoltaïque, avec de nombreux acteurs nationaux qui investissent massivement en publicité.

La problématique

• Visibilité quasi nulle sur Google pour les recherches B2B locales
• Site web peu optimisé, sans structure claire ni contenu ciblé
• Pas de stratégie définie : des actions dispersées, sans cohérence ni priorité
• Dépendance aux intermédiaires qui captent l’essentiel des demandes

L’objectif : structurer une stratégie d’acquisition claire, centrée sur la cible professionnelle, et reprendre le contrôle des demandes entrantes.

La solution mise en place

Phase 1 : Audit et stratégie

Avant toute action, j’ai défini une stratégie claire :

• Audit technique : identification des freins et des priorités
• Audit sémantique : ciblage des mots-clés B2B à fort potentiel
• Positionnement : définition de la cible, du message, des pages à créer

Phase 2 : Optimisation technique

En coordination avec le développeur du site :

• Correction des erreurs bloquantes
• Optimisation des temps de chargement
• Restructuration de l’arborescence
• Implémentation du balisage Schema.org

Phase 3 : Contenu ciblé B2B

• Pages de service dédiées aux professionnels et aux collectivités
• Contenus éducatifs adaptés aux décideurs (ROI, aides, réglementation)
• Pages localisées par zone d’intervention

Phase 4 : Suivi

Reporting mensuel sur les positions, le trafic et les demandes entrantes. Ajustements réguliers en fonction des résultats.

Les résultats

• Trafic organique : +100%
• Demandes entrantes : jusqu’à 10 nouvelles demandes par mois sur une cible B2B
• Stratégie claire et définie : Solar Structure sait d’où viennent ses prospects et comment les capter

Enseignements clés

1. Définir avant d’agir : une stratégie claire au départ évite les tâtonnements coûteux
2. Le SEO B2B est différent : les mots-clés, les contenus et les cycles de décision ne sont pas les mêmes qu’en B2C
3. La régularité paie : les résultats SEO prennent du temps, mais ils sont durables